Большасць кліентаў задаволеныя званком у Zoom і спецыфікацыяй. Гэтыя людзі прыляцелі ў Далянь, забраніравалі гатэль і з'явіліся ля нашых варот роўна ў 9 раніцы.
Мы пачалі з майстэрні. Няма сэнсу казаць пра якасць прадукцыі, калі вы не бачылі абсталяванне, якое яе вырабляе.
Першым прыпынкам быў склад сыравіны. Мы растлумачылі, што наша тлустая кіслата таллавага алею пачынаецца з сырога таллового алею з цэлюлозы хваёвай драўніны - пераважна амерыканскага і бразільскага паходжання -, якая фракцыянуецца і затым пераганяецца ў-доме. Яны спыталі пра ўтрыманне мыла ў нафце, і я сказаў, што яны ведаюць матэрыял. Большасць людзей проста пытаюцца пра цану.
Затым мы падышлі да зоны перагонкі. Гэта тая частка, якая мае значэнне. Наша ўстаноўка з падвойнай-калонкай дазваляе нам даволі чыста аддзяляць каніфольную кіслату ад тлустай кіслаты - канчатковае ўтрыманне каніфолі ў TOFA звычайна ніжэй за 2%, часам ніжэй, калі сырая нафта ўзаемадзейнічае. Яны паглядзелі поўны цыкл і спыталі пра хуткасць выдалення пары, што не задаецца мне кожны дзень.
Мы ўзялі для іх некалькі апошніх партый на пробу. TOFA IV160 і IV180, абодва працуюць у межах спец. Яны выглядалі задаволенымі, але тое, што сапраўды прыцягнула іх увагу, - гэта абмеркаванне патэнцыялу. Цяпер мы працуем на ўзроўні каля 12 000 тон у год, што для спецыяльнай лініі таллового алею з'яўляецца прыстойным, і ў нас ёсць магчымасць падняць больш, калі заказы гэта апраўдаюць.
Узнікла адна рэч: яны хацелі даведацца пра нашу гандлёвую кропку каніфолі. Мае сэнс - калі вы купляеце TOFA, вы таксама ўскосна 关心 аб тым, ці ёсць у вашага пастаўшчыка стабільны дом для фракцыі каніфолі. Мы патлумачылі, што наша каніфоль у асноўным ідзе на клеі і чарніла, і гэта дало ім пэўны камфорт у плане стабільнасці паставак.
Абед у абодва дні быў у горадзе, а не ў сталоўцы з раслінамі -, якую мы пастараліся. Размовы вар'іраваліся ад марскіх перавозак грузаў да будаўніцтва жылля ў ЗША (відавочна, што мае дачыненне да попыту ROSN) да таго, чаму за апошнія некалькі гадоў якасць кітайскага таллового алею паляпшаецца. Гэта справядліва - айчынная прамысловасць стала больш сур'ёзна ставіцца да кантролю фракцыянавання.
На месцы заказ не рабілі. Зноў жа, мы не чакалі ад іх. Але яны сышлі з 5 кг узораў TOFA IV160 і IV180, а таксама з нашымі спецыфікацыямі на каніфоль, і сказалі, што правядуць выпрабаванні раслін, калі вернуцца. Гэта сапраўдны наступны крок, а не проста «мы будзем на сувязі».
Калі вы чытаеце гэта і думаеце, ці варта высілкаў прымаць наведвальнікаў: так. Вы даведаецеся, што іх насамрэч хвалюе, і яны даведаюцца, што вы не проста вэб-сайт з нумарам WhatsApp.
